デリバティブセールス/営業の転職/求人

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デリバティブセールス/営業

デリバティブセールスの転職海外取引が多い企業は、外貨建の取引において常に為替変動リスクにさらされています。そのため、先物為替予約等のデリバティブを活用したヘッジ取引により、為替変動リスクの軽減に努めます。また、海外事業に対する投資については、為替の変動により、為替換算調整勘定を通じて株主資本が増減するリスク、期間損益の円貨換算額が増減するリスクが存在します。

企業は、取引や投融資に伴う資金の調達や運用において金利変動リスクにさらされます。そのため、変動金利にて調達している部分を金利変動リスクにさらされている金利ミスマッチ額として捉え、金利が変動することによる損益額の振れを適切にコントロールするため、金利スワップ契約等によるヘッジ取引を行うことで金利変動リスク管理を行います。

銀行の法人顧客向け業務の中に、デリバティブセールス/営業と呼ばれる職種があります。主に、外国為替や金利の変動リスクを有する企業に対して、先物為替予約、海外送金、固定金利での資金調達・運用やマーケット情報、各種ヘッジなどの提案を行う法人営業職です。

提案内容としては、為替リスクヘッジのためにデリバティブを活用し、現存するヘッジポートフォリオを多角的に分析し、最適なヘッジスキームを提案したり、顧客の資金調達・運用に伴う金利変動リスクのヘッジとして、金利スワップや金利キャップ・フロアを活用するなどオーダーメイドの提案を行います。また、グローバル化が進む中で外貨-円貨のクロスカレンシースワップを活用することもあります。

デリバティブセールス/営業の具体的な職務内容としては、為替デリバティブ取引を中心とした事業法人取引の推進や事業法人の新規開拓及び取引展開、既存顧客の取引展開及び取引深耕、約定したポジションのモニタリングとなります。

採用の基準となる必要とされるスキルセットとしては、メガバンクや地方銀行などの銀行で事業法人向け融資営業経験者で、為替や金利デリバティブの知識のある方、若手ポテンシャル採用の場合は、銀行で勤務をした経験があり、与信業務に関する全般的な理解がある方となります。

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