債券セールス
債券セールス
債券セールスは、メガバンク・銀行・生損保・年金基金等の金融法人や事業会社に対する債券売買に関する営業を行います。大手証券会社の場合は、中央金融法人担当・地銀担当・事業法人担当と顧客毎に部署が分かれています。
中央金融法人では、フロー商品の売買が中心であり、地方銀行や事業法人はノンフロー商品の売買が中心となっており、又プロダクトでも外債担当、円債担当と大まかに分かれています。
債券セールスは、クライアントのポートフォリオを把握し、自社リサーチ部門からの債券市場動向予想や金利トレーディング・チームのマーケット洞察力を活用し、クライアントのポートフォリオに適した債券売買を提案することがポイントとなります。
債券のセールスは、今後のマクロや金利動向を参考に顧客のポートフォリオを勘案して短期的な収益だけではなく、中長期的な観点から商品を提案しなければなりません。
プロダクトとしては、クレジット系債券や日本国債、欧米の国債、外貨建政府保証債やモーゲージ債、エマージング債などがあります。国内大手証券会社の求人としては、中央金法向け或いは地方銀行向け営業に分かれており、未経験者採用の求人はほとんど無く、円債や外債のセールストレーディング業務の経験が必要となります。
特に、現在は中央金法や地域金融機関(地銀、信金、信組、非営利法人等)からの外債ニーズが高いことから、中央金法や地域金融機関(地銀、信金、信組、非営利法人等)向け外債のセールス・トレーディング業務の求人が多数見受けられます。
必要なキャリアとしては、外貨建債券営業経験者や円債営業経験者での債券営業経験者で、外人ディラーなどと英語でのコミュニケーション能力が必要となります。若手の場合は、英文メールのやり取りができ円債トレーダーやセールス経験の方であれば可とする案件も多く見受けられます。